Qu'est-ce qu'un mot-clé local et pourquoi c'est important

Quand un habitant de Lyon cherche un plombier, il ne tape pas simplement « plombier » dans Google. Il tape « plombier Lyon », « plombier Lyon 3 », ou même « plombier urgence Lyon pas cher ». Ces expressions sont ce qu'on appelle des mots-clés locaux : des termes de recherche qui combinent un métier, un service ou un produit avec une localisation géographique.

Pour une petite entreprise qui travaille avec une clientèle de proximité, ces mots-clés sont une mine d'or. Ils représentent des personnes qui cherchent activement un prestataire dans votre zone, prêtes à passer à l'action. Et la bonne nouvelle, c'est que la concurrence sur ces requêtes locales est souvent bien plus faible que sur les requêtes nationales.

Encore faut-il savoir quels mots-clés cibler. Voici comment les trouver, étape par étape.

Commencer par le bon sens

Avant de sortir les outils, commencez par réfléchir. Mettez-vous à la place de vos clients. Comment formuleraient-ils leur recherche pour trouver une entreprise comme la vôtre ?

Listez vos services et vos zones

Prenez une feuille et notez trois colonnes :

  • Colonne 1 : vos métiers et services — plombier, dépannage plomberie, installation chaudière, débouchage canalisation…
  • Colonne 2 : vos zones géographiques — votre ville, votre quartier, les communes voisines où vous intervenez
  • Colonne 3 : les qualificatifs — urgence, pas cher, devis gratuit, professionnel, rapide…

En combinant ces trois colonnes, vous obtenez déjà des dizaines de mots-clés potentiels : « installation chaudière Villeurbanne », « plombier urgence Lyon 6 », « dépannage plomberie Caluire devis gratuit ».

Pensez aux questions que posent vos clients

Vos clients ne cherchent pas toujours un prestataire. Parfois, ils cherchent une réponse à un problème : « comment déboucher un évier », « fuite robinet que faire ». Ces requêtes informationnelles sont précieuses car elles attirent des visiteurs qui pourraient devenir des clients.

Les suggestions Google : un outil gratuit et puissant

Google lui-même vous dit ce que les gens recherchent. Il suffit de savoir où regarder.

L'autocomplétion

Commencez à taper votre mot-clé dans la barre de recherche Google, sans appuyer sur Entrée. Google vous suggère automatiquement les recherches les plus fréquentes. Par exemple, en tapant « coiffeur Marseille », vous verrez peut-être apparaître « coiffeur Marseille 13008 », « coiffeur homme Marseille », « coiffeur bio Marseille ».

Notez toutes les suggestions pertinentes. Recommencez avec différentes variantes de vos services.

Les recherches associées

En bas de la page de résultats Google, vous trouverez une section « Recherches associées ». Ce sont d'autres expressions que les internautes recherchent en lien avec votre requête. C'est une source inépuisable d'idées de mots-clés.

« Autres questions posées »

Au milieu des résultats, Google affiche souvent un encadré « Autres questions posées ». Ces questions reflètent les interrogations réelles des internautes et peuvent vous inspirer des contenus pour votre site.

Les outils gratuits pour aller plus loin

Une fois votre première liste établie, des outils gratuits vous permettent de la compléter et de la prioriser.

Google Keyword Planner

Cet outil, accessible via un compte Google Ads (même sans lancer de campagne), vous donne le volume de recherche mensuel de chaque mot-clé et des suggestions supplémentaires. Il vous permet de voir si « plombier Lyon » est cherché 5 000 fois par mois ou 50 fois. Cette information est précieuse pour prioriser vos efforts.

Ubersuggest

La version gratuite d'Ubersuggest vous permet de faire quelques recherches par jour. L'outil vous montre le volume de recherche, la difficulté de positionnement et des idées de mots-clés associés. C'est un bon complément au Keyword Planner.

Google Search Console

Si votre site est déjà en ligne, Google Search Console vous révèle les mots-clés pour lesquels votre site apparaît déjà dans les résultats, même si vous ne le saviez pas. Vous découvrirez peut-être que des internautes vous trouvent sur des requêtes auxquelles vous n'aviez pas pensé.

Google Trends

Cet outil vous permet de comparer la popularité de différents termes dans une région donnée. Par exemple, les gens de votre ville cherchent-ils plutôt « ostéopathe » ou « ostéo » ? « Garage auto » ou « mécanicien » ? Google Trends vous donne la réponse.

Analyser la concurrence locale

Vos concurrents qui apparaissent en haut des résultats Google ont déjà fait le travail de recherche de mots-clés. Apprenez de leur expérience.

Examinez leurs pages

Visitez les sites des concurrents bien positionnés dans votre zone et observez :

  • Les titres de leurs pages (visibles dans l'onglet du navigateur)
  • Les titres et sous-titres de leur contenu
  • Les termes qui reviennent fréquemment dans leurs textes
  • Les pages de services qu'ils ont créées

Si un concurrent a une page dédiée « Rénovation salle de bain Bordeaux » et qu'il apparaît en première page, c'est un signal que ce mot-clé a du potentiel.

Identifiez les lacunes

Plus intéressant encore : repérez les mots-clés que vos concurrents ne ciblent pas. Peut-être que personne dans votre zone ne propose de contenu sur un service spécifique. C'est une opportunité en or pour vous positionner sans concurrence.

Comment choisir les bons mots-clés

Vous avez maintenant une longue liste de mots-clés potentiels. Il faut la réduire aux plus prometteurs.

L'équilibre volume et concurrence

Un mot-clé idéal combine un volume de recherche suffisant avec une concurrence raisonnable. « Plombier Paris » est très recherché mais la concurrence est féroce. « Plombier dépannage Paris 15 » est moins recherché mais beaucoup plus facile à cibler, et les personnes qui tapent cette requête sont probablement plus proches de l'acte d'achat.

L'intention de recherche

Tous les mots-clés ne se valent pas en termes d'intention. Quelqu'un qui cherche « prix installation climatisation Toulouse » est plus avancé dans sa décision que quelqu'un qui cherche « comment fonctionne une climatisation ». Les deux types de requêtes ont leur intérêt, mais les premières convertissent davantage.

La pertinence pour votre activité

Cela semble évident, mais ne ciblez que des mots-clés correspondant à des services que vous proposez réellement. Se positionner sur « électricien Nantes » quand vous êtes plombier ne vous apportera que de la frustration, pour vous et pour les internautes.

Intégrer vos mots-clés sur votre site

Trouver les bons mots-clés n'est que la moitié du travail. Il faut ensuite les intégrer naturellement sur votre site.

Où placer vos mots-clés

  • Le titre de chaque page : c'est l'élément le plus important pour Google
  • Les sous-titres : utilisez des variantes de vos mots-clés
  • Le premier paragraphe : mentionnez votre mot-clé principal dès le début du texte
  • L'URL de la page : une adresse comme votresite.fr/plombier-lyon est plus efficace que votresite.fr/page-2
  • Les textes alternatifs de vos images : décrivez vos images en incluant vos mots-clés quand c'est pertinent

Ce qu'il ne faut surtout pas faire

Répéter un mot-clé à outrance dans votre texte est contre-productif. Google repère cette pratique, appelée « bourrage de mots-clés », et la pénalise. Écrivez avant tout pour vos visiteurs. Si votre texte se lit naturellement et aborde clairement votre sujet, Google comprendra de quoi il parle.

Un travail continu

La recherche de mots-clés n'est pas un exercice ponctuel. Les habitudes de recherche évoluent, de nouvelles expressions apparaissent, et votre activité se développe. Prenez l'habitude de vérifier vos mots-clés tous les trois à six mois pour rester en phase avec les recherches de vos clients potentiels.

Commencez dès aujourd'hui : ouvrez Google, tapez votre métier suivi du nom de votre ville, et observez ce que le moteur de recherche vous suggère. Vous venez de faire votre première recherche de mots-clés locaux.